ГлавнаяБизнес-партнёрамПартнерские программыПартнерская программа Health&Care Solution Partner

Партнёрская программа Health&Care Solution Partner

1. Авторизация партнеров

Для получения статуса «Health&Care Solution Partner» необходимо подать письмо-заявку установленного образца в отдел по работе с партнерами и  выполнить следующие условия

•  
  • Объем закупок:

Объем закупок измеряется на основании фактических закупочных цен по итогам года.
Новые партнеры предоставляют бизнес-план развития, направленный на продвижение решения в сфере здравоохранения и план продаж (возможно в виде бюджетов учреждений здравоохранения, которые партнер планирует освоить).

•  
  • Сертификация специалистов:

Партнер, подавший заявку на получение статуса «Health&Care Solution Partner», обязан обучить и  сертифицировать всех необходимых специалистов в течение первых 6-ти месяцев после подачи заявки на получение статуса. Обязательное обучение по программам «Sales», «SE», «Support Engineer». Обучение по программе Sales, Solution Engineer и Support Engineer (оборудование «Аквариус») – бесплатное и проводится на базе учебного центра компании «Аквариус» в Москве. Обучение по программам Solution Engineer (софт)  – на условиях компаний разработчиков ПО.   
По программам Solution Engineer и Support Engineer может быть сертифицирован один специалист.
Для прохождения обучения сотрудник партнера, желающий пройти соответствующее обучение, должен заполнить регистрационную форму (см.   http://www.aq.ru/sx/way/314534.html). Ваша заявка будет отправлена в отдел по работе с партнерами компании «Аквариус». Как только группа для обучения будет сформирована Вы получите приглашение.

•  
  • Опыт работы в области здравоохранения:

Партнер, претендующий на получение статуса «Health&Care Solution Partner» должен обладать подтвержденным опытом реализации проектов либо по внедрению медицинских информационных систем (МИС), либо по поставке оборудования. Для получения данного статуса партнер должен указать в письме-заявке информацию о реализации не менее 2 (двух) проектов в области здравоохранения (даже если данные проекты были реализованы не на технике Аквариус).

•  
  • Отчетность:

Партнер в течение двух рабочих недель после окончания каждого месяца обязан выслать в группу по работе с партнерами отчет в формате excel.
Отчет должен содержать:
Дата продажи, наименование проданной техники и ПО, дистрибьютор через которого осуществлялась закупка, объем закупок, заказчик.

•  
  •  Прогноз продаж:

Партнер два раза в год (по полугодиям) составляет и высылает в группу по работе с партнерами прогноз продаж в формате excel.
Прогноз должен содержать:
Название компании, объем планируемых закупок, наименование заказчика, дистрибьютор, через которого будут осуществляться закупки.

•  
  • Маркетинг:

Партнер, обладающий статусом «Health&Care Solution Partner», должен в течение года провести не менее одного мероприятия для заказчиков, по решениям компании «Аквариус» для учреждений здравоохранения.

•  
  • Демонстрационное оборудование:

Партнер, обладающий статусом «Health&Care Solution Partner», обязан иметь демо-образец продукции AQUARIUS – сервер с предустановленным специализированным  ПО и демоверсию МИС на ПК или ноутбуке «Аквариус».

•  
  • Деавторизация:

Партнер может быть деавторизован, т.е. лишен своего партнерского статуса, до истечения срока авторизации за:

• демпинг,
• подделку авторизационных документов (сертификатов, полномочий производителя, рекомендательных писем),
• дискредитацию марки Aquarius (например, за продажу техники с установленными самостоятельно невалидированными комплектующими).

• Виды поддержки

Партнерам, обладающим статусом «Health&Care Solution Partner», обеспечивается маркетинговая, техническая и коммерческая поддержка при работе с заказчиками на всех этапах проработки и реализации проекта.
Компания «Аквариус» может привлекать своих партнеров со статусом «HealthCare Solution Partner» к реализации проектов в области информатизации учреждений здравоохранения.

•  
  • Сертификат:

Статус «Health&Care Solution Partner» подтверждается сертификатом сроком на один год.
Сертификат выдается на основании запроса партнера, направленного в отдел по работе с партнерами marketing@aq.ru

•  
  • Коммерческая поддержка:

По запросу авторизованного по данному статусу партнера, компания «Аквариус» предоставляет цены на  решение и компоненты решения для здравоохранения. Оказывает консалтинговые услуги по подготовке к внедрению решений и предоставляет возможность проработки специальных решений. Составленную в установленной форме заявку, на предоставление цен необходимо отправить вашему менеджеру в компании-дистрибуторе и поставить в копию своего менеджера в компании «Аквариус» (см. раздел контакты). Специальные цены при реализации проектов предоставляются только компаниям, авторизованным по статусу «Health&Care Solution Partner»  при условии подачи заявки в установленной форме.
В случае необходимости «Аквариус» предоставляет рекомендательные письма производителя.

2.3 Маркетинговая поддержка:

Маркетинговая поддержка осуществляется на основании общей партнерской программы (см. Партнерская программа и правила использования маркетингового фонда).
 
«Аквариус» предоставляет партнерский сертификат «Health&Care Solution Partner», а также электронную копию сертификата для использования в документации.
«Аквариус»  предоставляет возможность партнерам, обладающим статусом «Health&Care Solution Partner», использовать логотип программы.

Компания  «Аквариус» по запросу партнера предоставляет все необходимые материалы: презентации, техническую информацию, специальную информацию по отрасли, листовки (в печатном виде или в форматах для самостоятельной печати партнером) и т.п.

•  
  • Маркетинговые фонды:

Размер маркетингового фонда за продажу решений для здравоохранения или компонентов решения, составляет 4% от стоимости приобретенной техники и ПО в регулярных ценах. Маркетинговый фонд не начисляется на закупки техники и ПО по специальным ценам. Маркетинговый фонд начисляется ежемесячно и может быть использован в соответствии с общими правилами «Программы маркетингового фонда» (см. Партнерская программа и правила использования маркетингового фонда).

2.5  Демонстрационное оборудование:

Партнер со статусом «Health&Care Solution Partner» дважды в год может приобрести в качестве демо-оборудования по специальным ценам сервер с предустановленным специализированным  ПО и демоверсию МИС на ПК или ноутбуке «Аквариус»,   или любое другое оборудование, входящее в состав решения для здравоохранения, согласованной с компанией «Аквариус» конфигурации и предустановленной демонстрационной версией решения или компонентов решения для здравоохранения.
Для получения демонстрационной техники направьте заявку по электронной почте менеджеру по работе с партнерами (см. раздел «контакты»).
Заявка должна содержать:

• Название компании, город, уже имеющийся общий партнерский статус (если есть). 
• Название дистрибьютора, через которого обычно закупается техника.
• Желаемая модель (модели) и спецификация оборудования и ПО.

На основании данных, изложенных в заявке, а также размера маркетингового фонда, принимается решение о предоставлении демооборудования по специальной цене.  Демооборудование может быть приобретено с частичной компенсацией стоимости из маркетингового фонда партнера (до 50%).
В случае принятия положительного решения заказанное демооборудование отгружается партнеру по специальной цене через указанного в заявке дистрибутора. Решение о предоставлении демооборудования принимается в течение 2 недель после подачи заявки. По истечении этого срока менеджер отдела по работе с партнерами  направляет Вам  уведомление о сроках отгрузки заказанной техники.

Демооборудование остается у партнера и может быть продано заказчику не ранее, чем через 6 месяцев с даты отгрузки.

3. Контакты

По всем вопросам, связанным с маркетинговой и информационной поддержкой, обращайтесь в отдел по работе с партнерами (marketing@aq.ru) или к менеджеру по работе с партнерами вашего региона:
Центральный, Северо-Западный: Труднова Татьяна (руководитель) (ttrudnova@aq.ru)
Дальневосточный, Сибирский, Южный: Родионов Денис (drodionov@asi.ru)
Приволжский, Уральский ФО: Цирульников Семён (STsirulnikov@asi.ru)

По вопросам, связанным с техническим консультированием – в отдел продакт-маркетинга: Савельев Александр: (asaveliev@aq.ru) или в департамент комплексных решений: Лобанов Дмитрий (dlobanov@aq.ru).