ГлавнаяБизнес-партнёрамПартнерские программыПартнерская программа Education Solution Partner

Партнерская программа Education Solution Partner

1. Авторизация партнеров

Для получения статуса «Education Solution Partner» необходимо подать письмо-заявку установленного образца в отдел по работе с партнерами и выполнить следующие условия

• Объем закупок:

Объем закупок измеряется на основании фактических закупочных цен по итогам года.
 Новые партнеры предоставляют план продаж (возможно в виде бюджетов учреждений образования, которые партнер планирует освоить) и маркетинговый план развития, направленный на продвижение решений в сферу образования.

• Сертификация специалистов:

Партнер, подавший заявку на получение статуса «Education Solution Partner», обязан обучить и сертифицировать всех необходимых специалистов в течение первых 6-ти месяцев после подачи заявки на получение статуса. Обязательное обучение по программам «Sales», «SE», «Support Engineer» – бесплатное. Один специалист от компании может быть сертифицирован по нескольким направлениям

Для прохождения обучения сотрудник партнера, желающий пройти соответствующее обучение, должен заполнить регистрационную форму (см. http://www.aq.ru/sx/way/314534.html). Ваша заявка будет отправлена в отдел по работе с партнерами компании «Аквариус». Как только группа для обучения будет сформирована Вы получите приглашение. Обучение производится в Москве, в компании «Аквариус». Проезд и проживание осуществляется за счет партнера.

• Опыт работы в области образования

Партнер, претендующий на получение статуса «Education Solution Partner» должен обладать подтвержденным опытом реализации проектов по поставке и внедрению программно-аппаратных решений в области образования. Для получения данного статуса партнер должен указать в письме-заявке информацию о реализации не менее 2 (двух) проектов в области образования (даже если данные проекты были реализованы не на технике Аквариус).

• Отчетность

Партнер в течение двух рабочих недель после окончания квартала обязан выслать в группу по работе с партнерами отчет в установленной форме. (см. «отчет.xls»).

• Прогноз продаж

Партнер два раза в год (по полугодиям) составляет и высылает в группу по работе с партнерами прогноз продаж в установленной форме. (см. «прогноз.xls»).

• Маркетинг

Партнер, обладающий статусом «Education Solution Partner», должен в течение года провести не менее одного мероприятия для заказчиков, по решениям компании «Аквариус» для образовательных учреждений.

• Демонстрационное оборудование

Партнер, обладающий статусом «Education Solution Partner», обязан иметь демо-образец продукции AQUARIUS – мобильный класс в комплектации (2 + 1) и/или 2 ноутбука с предустановленной демонстрационной версией решения «Цифровая школа» (см. раздел «Демооборудование» данной программы). Либо стенды, демонстрирующие возможности предлагаемых Аквариусом решений в области образования.

• Деавторизация

Партнер может быть деавторизован, т.е. лишен своего партнерского статуса, до истечения срока авторизации за:

• демпинг,
• подделку авторизационных документов (сертификатов, полномочий производителя, рекомендательных писем),
• дискредитацию марки Aquarius (например, за продажу техники с установленными самостоятельно невалидированными комплектующими).

• Виды поддержки

Партнерам, обладающим статусом «Education Solution Partner», обеспечивается маркетинговая, техническая и коммерческая поддержка при работе с заказчиками на всех этапах проработки и реализации проекта.
Компания «Аквариус» может привлекать своих партнеров со статусом «Education Solution Partner» к реализации проектов, имеющих федеральную поддержку, в области информатизации образовательных учреждений.

• Сертификат

Статус «Education Solution Partner» подтверждается сертификатом сроком на один год.
Сертификат выдается на основании запроса партнера, направленного в отдел по работе с партнерами marketing@aq.ru

• Коммерческая поддержка

По запросу авторизованного по данному статусу партнера, компания «Аквариус» предоставляет цены на решение и компоненты решения «Цифровая школа» (мобильный класс, электронная учительская и т.д.). Оказывает консалтинговые услуги по подготовке к внедрению решений и предоставляет возможность проработки специальных решений. Составленную в установленной форме заявку, на предоставление цен необходимо отправить вашему менеджеру в компании-дистрибуторе и поставить в копию своего менеджера в компании «Аквариус» (см. раздел контакты). Специальные цены при реализации проектов предоставляются только компаниям, авторизованным по статусу «Education Solution Partner» при условии подачи заявки в установленной форме.
В случае необходимости «Аквариус» предоставляет рекомендательные письма производителя.

2.3 Маркетинговая поддержка

Маркетинговая поддержка осуществляется на основании общей партнерской программы (см. Партнерская программа и правила использования маркетингового фонда).

«Аквариус» предоставляет партнерский сертификат «Education Solution Partner», а также электронную копию сертификата для использования в документации.
«Аквариус» предоставляет возможность партнерам, обладающим статусом «Education Solution Partner», использовать логотип программы.

Компания «Аквариус» по запросу партнера предоставляет все необходимые материалы: презентации, техническую информацию, специальную информацию по отрасли, листовки (в печатном виде или в форматах для самостоятельной печати партнером) и т.п.

• Маркетинговые фонды

Размер маркетингового фонда за продажу решений, входящих в состав «Цифровой школы», составляет 4% от стоимости приобретенной техники и ПО в закупочных ценах. Маркетинговый фонд начисляется ежеквартально и может быть использован в соответствии с общими правилами «Программы маркетингового фонда» (см. Партнерская программа и правила использования маркетингового фонда).

2.5 Демонстрационное оборудование

Партнер со статусом «Education Solution Partner» дважды в год может приобрести в качестве демо-оборудования по специальным ценам мобильный класс, ноутбуки, согласованной с компанией «Аквариус» конфигурации и предустановленной демонстрационной версией решения или компонентов решения «Цифровая школа».
Для получения демонстрационной техники направьте заявку по электронной почте менеджеру по работе с партнерами (см. раздел «контакты»).
Заявка должна содержать:

• Название компании, город, уже имеющийся общий партнерский статус (если есть).
• Название дистрибьютора, через которого обычно закупается техника.
• Желаемая модель (модели) и спецификация оборудования и ПО.

На основании данных, изложенных в заявке, а также размера маркетингового фонда, принимается решение о предоставлении демооборудования по специальной цене. Демооборудование может быть приобретено с частичной или полной компенсацией стоимости из маркетингового фонда партнера (до 50%).
В случае принятия положительного решения заказанное демооборудование отгружается партнеру по специальной цене через указанного в заявке дистрибутора. Решение о предоставлении демооборудования принимается в течение 2 недель после подачи заявки. По истечении этого срока менеджер отдела по работе с партнерами направляет Вам уведомление о сроках отгрузки заказанной техники.

Демооборудование остается у партнера и может быть продано заказчику не ранее, чем через 6 месяцев с даты отгрузки (см. «демо.xls»).

3. Контакты

По всем вопросам, связанным с маркетинговой и информационной поддержкой, обращайтесь в отдел по работе с партнерами (marketing@aq.ru) или к менеджеру по работе с партнерами: 

Александр Марков amarkov@aq.ru

По вопросам, связанным с техническим консультированием – в отдел продакт-маркетинга:

Супрунов Кирилл ksuprunov@aq.ru