ГлавнаяБизнес-партнёрамПартнерские программыПартнерская программа Security Solution Partner

Партнёрская программа Security Solution Partner

1. Авторизация партнеров

Для получения статуса «Security Solution Partner» необходимо подать письмо-заявку установленного образца (см. приложение №2 данной программы) в отдел по работе с партнерами и выполнить следующие условия 

• Необходимое условие:

Для получения статуса партнера в области защиты информации необходимо наличие как минимум одной действующей из нижеперечисленных лицензий (либо находиться в стадии получения или продления лицензии) :

• Лицензия ФСТЭК на деятельность по технической защите конфиденциальной информации
• Лицензия ФСТЭК на проведение работ, связанных с созданием средств защиты информации
• Лицензия ФСБ на распространение шифровальных (криптографических) средств

1.2. Объем закупок:

Объем закупок измеряется на основании фактических закупочных цен по итогам года.
 Новые партнеры предоставляют бизнес-план развития, направленный на продвижение решения по защите информации и план продаж (возможно в виде бюджетов учреждений, которые партнер планирует освоить). 

• Сертификация специалистов:

Партнер, подавший заявку на получение статуса «Security Solution Partner», обязан обучить и сертифицировать всех необходимых специалистов в течение первых 6-ти месяцев после подачи заявки на получение статуса. Обязательное обучение по программам «Sales» и «Pre-sales» – бесплатное и проводится на базе учебного центра компании «Аквариус» в Москве.
По программам «Sales» и «Pre-sales» может быть сертифицирован один специалист.

Для прохождения обучения сотрудник партнера, желающий пройти соответствующее обучение, должен заполнить регистрационную форму (см. Анкета). Ваша заявка будет отправлена в отдел по работе с партнерами компании «Аквариус». Как только группа для обучения будет сформирована Вы получите приглашение. 

• Опыт работы в области защиты информации:

Партнер, претендующий на получение статуса «Security Solution Partner» должен обладать подтвержденным опытом по внедрению решений в области защиты информации. Для получения данного статуса партнер должен указать в письме-заявке информацию о реализации не менее 2 (двух) проектов в области защиты информации на базе техники любого из вендоров, специализирующихся в области ИБ. 

• Отчетность:

Партнер в течение двух рабочих недель после окончания каждого квартала обязан выслать в группу по работе с партнерами отчет в формате excel.
Отчет должен содержать:
 Дата продажи, наименование проданной техники и ПО, дистрибьютор через которого осуществлялась закупка, объем закупок, заказчик. 

• Прогноз продаж:

Партнер два раза в год (по полугодиям) составляет и высылает в группу по работе с партнерами прогноз продаж в формате excel.
Прогноз должен содержать:
 Название компании, объем планируемых закупок, наименование заказчика, дистрибьютор, через которого будут осуществляться закупки. 

• Маркетинг:

Партнер, обладающий статусом «Security Solution Partner», должен в течение года провести не менее одного мероприятия для заказчиков, по решениям компании «Аквариус» в области защиты информации и персональных данных: сервера, рабочие станции, ноутбуки со встроенными программными и программно-аппаратными средствами защиты, а также специализированные защищенные решения. 

• Деавторизация:

Партнер может быть деавторизован, т.е. лишен своего партнерского статуса, до истечения срока авторизации за:

• демпинг,
• подделку авторизационных документов (сертификатов, полномочий производителя, рекомендательных писем),
• дискредитацию марки Aquarius (например, за продажу техники с установленными самостоятельно невалидированными комплектующими).

• Виды поддержки

Партнерам, обладающим статусом «Security Solution Partner», обеспечивается маркетинговая, техническая и коммерческая поддержка при работе с заказчиками на всех этапах проработки и реализации проекта.
Компания «Аквариус» может привлекать своих партнеров со статусом «Security Solution Partner» к реализации проектов в области защиты информации. 

• Сертификат:

Статус «Security Solution Partner» подтверждается сертификатом сроком на один год.
Сертификат выдается на основании запроса партнера, направленного в отдел по работе с партнерами marketing@aq.ru 

• Коммерческая поддержка:

По запросу авторизованного по данному статусу партнера, компания «Аквариус» предоставляет цены на решения и компоненты решениий в области защиты информации. Оказывает консалтинговые и методические услуги по подготовке к внедрению решений и предоставляет возможность проработки специальных решений. Составленную в установленной форме заявку, на предоставление цен необходимо отправить вашему менеджеру в компании-дистрибуторе и поставить в копию своего менеджера в компании «Аквариус» (см. раздел контакты). Специальные цены при реализации проектов предоставляются только компаниям, авторизованным по статусу «Security Solution Partner» при условии подачи заявки в установленной форме.
В случае необходимости «Аквариус» предоставляет рекомендательные письма производителя.

2.3 Маркетинговая поддержка:

Маркетинговая поддержка осуществляется на основании общей партнерской программы (см. Партнерская программа и правила использования маркетингового фонда).

«Аквариус» предоставляет партнерский сертификат «Security Solution Partner», а также электронную копию сертификата для использования в документации.
«Аквариус» предоставляет возможность партнерам, обладающим статусом «Security Solution Partner», использовать логотип программы.

Компания «Аквариус» по запросу партнера предоставляет все необходимые материалы: презентации, законодательную и правовую информацию, техническую информацию, специальную информацию по отрасли, листовки (в печатном виде или в форматах для самостоятельной печати партнером) и т.п. 

• Маркетинговые фонды:

Размер маркетингового фонда за продажу решений в области защиты информации или компонентов решения, составляет 4% от стоимости приобретенного решения (см. приложение №1 данной программы) в регулярных ценах. Маркетинговый фонд не начисляется на закупку техники, программных и программно-аппаратных средств защиты по специальным ценам. Маркетинговый фонд начисляется ежемесячно и может быть использован в соответствии с общими правилами «Программы маркетингового фонда» (см. Партнерская программа и правила использования маркетингового фонда).

2.5 Демонстрационное оборудование:

Партнер со статусом «Security Solution Partner» дважды в год может приобрести в качестве демо-оборудования по специальным ценам сервера, рабочие станции, ноутбуки со встроенными программными и программно-аппаратными средствами защиты, а также специализированные защищенные решения, согласованной с компанией «Аквариус» конфигурации.

Для получения демонстрационной техники направьте заявку по электронной почте менеджеру по работе с партнерами (см. раздел «контакты»).
Заявка должна содержать:

• Название компании, город, уже имеющийся общий партнерский статус (если есть).
• Название дистрибьютора, через которого обычно закупается техника.
• Желаемая модель (модели) и спецификация оборудования и ПО.
• Полное наименование имеющихся лицензий в области защиты информации с датой выдачи и сроком действия.

На основании данных, изложенных в заявке, а также размера маркетингового фонда, принимается решение о предоставлении демооборудования по специальной цене. Демооборудование может быть приобретено с частичной компенсацией стоимости из маркетингового фонда партнера (до 50%).
В случае принятия положительного решения заказанное демооборудование отгружается партнеру по специальной цене через указанного в заявке дистрибутора. Решение о предоставлении демооборудования принимается в течение 2 недель после подачи заявки. По истечении этого срока менеджер отдела по работе с партнерами направляет Вам уведомление о сроках отгрузки заказанной техники.

Демооборудование остается у партнера и может быть продано заказчику не ранее, чем через 6 месяцев с даты отгрузки.

3. Контакты

По всем вопросам, связанным с маркетинговой и информационной поддержкой, обращайтесь в отдел по работе с партнерами (marketing@aq.ru) или к менеджеру по работе с партнерами вашего региона:
Центральный, Северо-Западный: Труднова Татьяна (руководитель) (ttrudnova@aq.ru)
Дальневосточный, Сибирский, Южный: Родионов Денис (drodionov@asi.ru)
Приволжский, Уральский ФО: Цирульников Семён (STsirulnikov@asi.ru)

По вопросам, связанным с техническим консультированием – в департамент комплексных решений: Лышенко Сергей (slyshenko@aq.ru).