ГлавнаяБизнес-партнёрамПартнерские программыПартнёрская программа Standard

Партнерская программа

1. Цель программы

Повышение эффективности совместного бизнеса компании «Аквариус» и ее партнеров.

2. Срок действия программы

Программа бессрочная, изменения вступают в силу с 1 апреля 2010 года.

3. Статусы партнеров

Партнером компании «Аквариус» называется ИТ-компания, совершающая закупки техники Aquarius через уполномоченного дистрибьютора. Авторизованными партнерами считаются компании, имеющие один из статусов:

• Бронзовый партнер
• Серебряный партнер
• Золотой партнер
• Платиновый партнер

4. Авторизация партнеров

4.1. Авторизация

Для получения статуса необходимо выполнить следующие годовые планы продаж (включая отгрузки по специальным ценам):

Авторизация партнеров по статусам «Золото» и «Платина» проводится раз в год в феврале по итогам закупок за прошедший год (с 1 января по 31 декабря) согласно таблице.

Авторизация партнеров со статусами «Бронза» и «Серебро» проводится два раза в год – в феврале и августе каждого года. Для авторизации в середине года партнеры выполняют за прошедшее полугодие (с 1 января по 30 июня) планы закупок согласно таблице.

В целях повышения маркетинговой активности партнеров и возможности получения более высокого партнерского статуса, с апреля 2010 года вводится новая система расчета партнерского статуса по приведенному объему закупок.

Приведенный объем закупок вычисляется по следующей формуле:

V_статус = V_{закупок}*(К_а  + R_k)

Где:

K_a – коэффициент активности

R_k – поправочный региональный коэффициент:

К_а = A₁ + A₂ +A₃ + … + A_n

Где:

А_n – тип маркетинговой активности

Для регионов вводятся поправочные коэффициенты:

Центральный и Южный ФО = 1

Поволжский и Северо-Западный ФО = 1,2

Уральский и Сибирский ФО = 1,4

Дальневосточный ФО = 1,5

Вводятся коэффициенты маркетинговой активности:

Пример расчета приведенного объема закупок для получения партнерского статуса с учетом влияния коэффициента активности и регионального коэффициента:

Партнер «ИТ-просто», Приволжский ФО, осуществил закупку техники «Аквариус» в размере 100 000 $ и провел:

2 семинара для заказчиков = 0,8

Приобрел демо-технику = 0,2

Получаем:

Vстатус = 100 000 $ * (1,2 +(0,8+0,2)) = 220 000 $, что соответствует статусу «Серебряный партнер».

Компания «Аквариус» оставляет за собой право досрочно присвоить партнеру статус более высокого уровня в случае выполнения по итогам первого полугодия уровня объемов закупок партнера более высокого статуса.

4.2. Сертификат

Статус подтверждается сертификатом сроком действия:

• с 1 февраля по 31 июля текущего года и с 1 августа текущего года по 31 января следующего года для партнеров со статусом "Бронза" и "Серебро".
• с 1 февраля текущего года по 31 января следующего года для партнеров со статусом "Золото" и "Платина".

Сертификат выдается по письменному запросу партнера в группу по работе с партнерами (marketing@aq.ru) или по средствам on-line заявки с партнерского сайта.

4.3. Деавторизация

Партнер может быть деавторизован, т.е. лишен своего партнерского статуса, до истечения срока авторизации за:

• демпинг,
• подделку авторизационных документов (сертификатов, полномочий производителя, рекомендательных писем),
• дискредитацию марки Aquarius (например, за продажу техники с установленными самостоятельно невалидированными комплектующими).

5. Виды поддержки

Компания «Аквариус» оказывает партнерам различные виды поддержки: коммерческую, информационную, техническую и маркетинговую. Для получения всех типов поддержки, перечисленных в разделе «Бонусы», необходимо выполнить все условия, указанные в разделе «Требования».

5.1. «Коммерческая поддержка»

Коммерческая поддержка предоставляется партнерам согласно их статусу.

Требования

Наличие статуса.

Бонусы

1. Техническое консультирование специалистов конечных заказчиков и партнеров. Техническое консультирование партнера осуществляется дистрибьютором, но при необходимости возможны дополнительные консультации менеджера по продукту или решениям компании «Аквариус» (см. раздел «Контакты» настоящей Программы).
2. Специальные цены в тендеры. Специальная цена – цена с индивидуальной скидкой, которая может быть предоставлена партнеру на продукцию и/или решения Aquarius специально для участия в тендерах или конкурсных торгах. Для получения специальной цены партнер должен заполнить заявку (тендерную форму) и передать её продакт-менеджеру по Aquarius у дистрибьютора. Решение по предоставлению специальной цены и о размере скидки принимается компанией «Аквариус» на основании запроса от дистрибьютора в течение 5 рабочих дней c учетом конкурентной ситуации. Специальная цена может быть предоставлена любому авторизованному партнеру, приоритет имеют партнеры более высокого уровня.
3. Полномочия производителя в тендеры. Удостоверяют право авторизованного партнера поставлять технику и решения «Аквариус», а также свидетельствуют о предоставлении гарантии на технику Aquarius, предлагаемую для поставки в заявленный партнером тендер.
4. Рекомендательные письма заказчикам. Предоставление рекомендации "Золотым" и "Платиновым" партнерам как на технику и решения Aquarius, так и на компанию-партнера в том, что партнер может представлять интересы компании «Аквариус», поставлять и, при наличии сертификата сервисного центра, обслуживать технику Aquarius в заявленном партнером тендере.

5.2. «Информационная поддержка»

Требования

Основанием для получения информационной поддержки со стороны компании «Аквариус» является выполнение условия размещения на сайте партнера ссылки на сайт компании Аквариус http://www.aq.ru. Ссылка и логотип Aquarius располагается либо в тематическом разделе (например, «Продукция»), либо на главной странице сайта партнера (размещение логотипа Aquarius вместе со ссылкой приветствуется).

Бонусы

1. Передача проектов, поступивших в «Аквариус» напрямую от заказчика. В случае если конечный заказчик обращается напрямую в компанию «Аквариус» с просьбой о сотрудничестве, компания «Аквариус» предоставляет ему список своих партнеров, имеющих статус, их координаты и информацию об актуальном партнерском статусе каждой из компаний.
2. Получение информационных рассылок. Информационная рассылка – это письмо с новостями компании «Аквариус», рассылаемое по электронной почте. Партнер может подписаться на получение информационных рассылок информационного, маркетингового и коммерческого содержания. Контакты для подписки см. в п. 6 настоящей Программы.
3. Обучение коммерческих и технических специалистов на тренингах по продуктам и решениям Aquarius. Партнеры 2 раза в год по запросу, отправляемому в отдел по работе с партнерами, могут обучить своих  коммерческих и технических специалистов бесплатно на тренинге, проводимом на базе компании «Аквариус» в г. Москва. Стоимость проезда к месту обучения и проживание оплачиваются партнером самостоятельно.
4. Выездное обучение. Партнеры могут обучить своих  коммерческих и технических специалистов бесплатно на тренинге, дополнительно проводимом в регионе. Заявку на проведение тренинга необходимо прислать в отдел по работе с партнерами.
5. Размещение информации в разделе «Где купить» на www.aq.ru. Авторизованные партнеры могут разместить на сайте www.aq.ru в разделе «Где купить» информацию о своей компании, включающую в себя: логотип компании, название, почтовый адрес, номера телефонов, факсов, адрес электронной почты, кратко о видах деятельности и адрес сайта.
6. Подготовка совместных с партнером пресс-релизов. Для «Золотых» и «Платиновых» партнеров предоставляется возможность подготовки совместных с компанией «Аквариус» пресс-релизов (информационных статей для прессы). В нее входит: дополнение и/или изменение пресс-релиза партнера, либо одного из типовых пресс-релизов «Аквариус». Чтобы воспользоваться данным видом поддержки, обратитесь к  менеджеру по работе с партнерами (см. п.6 настоящей Программы)
7. Рассылка пресс-релизов по информационным каналам компании «Аквариус». «Серебряные», «Золотые» и «Платиновые» партнеры могут воспользоваться информационными каналами компании «Аквариус» (журналисты центральных и региональных СМИ, партнерская сеть компании «Аквариус» и пр.) для рассылки совместных пресс-релизов.
8. Указание координат партнера в рекламных кампаниях «Аквариуса» в центральных средствах массовой информации (СМИ). При проведении рекламных кампаний в общероссийских СМИ, в рекламных макетах могут указываться координаты «Платиновых» партнеров (название компании и номер телефона).
9. Указание координат партнера в рекламных кампаниях «Аквариус» в региональных СМИ. При проведении рекламных кампаний в региональных СМИ в рекламных макетах могут указываться координаты «Серебряных», «Золотых» и «Платиновых» партнеров (название компании и номер телефона), за исключением макетов без адресного блока.

5.3.«Техническая поддержка»

Требования

Для получения техники на условиях «Try & Buy» необходимо направить заявку продакт-менеджеру по Aquarius у дистрибьютора по следующей форме:

- название компании, город, партнерский статус.

- название дистрибьютора, через которого закупается техника.

- модель техники, предоставляемой на тестирование.

- детальное описание акции, проекта, для которого запрашивается техника, наименование заказчика.

- предполагаемое начало и окончание тестирования (не больше 1 месяца).

Программа распространяется:

- на «Серебряных», «Золотых» и «Платиновых» партнеров.

- на технику, применяемую в комплексных решениях, с использованием Aquarius (серверы серии Enterprise и СХД).

Бонусы

Заказчик получает возможность бесплатного тестирования сроком до 30 дней техники Aquarius, в реальных условиях с прикладным программным обеспечением, используемым заказчиком до ее покупки. По истечении срока опытной эксплуатации, заказчик может либо приобрести оборудование, оплатив его полную стоимость,  либо изменить конфигурацию приобретаемого оборудования в соответствии с результатами, полученными при тестировании, либо, если по каким-то причинам заказчика не устроила работа оборудования – вернуть ее производителю.

5.4.«Рекламная и маркетинговая поддержка»

Требования

1. Сертифицированный менеджер по продажам Aquarius. «Золотой», «Серебряный» и «Платиновый» партнеры обязаны обучить минимум одного коммерческого специалиста по технике и решениям Aquarius.
2. Актуальность информации на сайтах «Аквариус». Авторизованный партнер обязан отслеживать корректность информации о своей компании на сайтах компании «Аквариус» (www.aq.ru , http://partners.aq.ru).
3. Подписка на информационные рассылки. Авторизованные партнеры обязаны подписаться на новости компании «Аквариус».

Бонусы

1. Начисление маркетингового фонда (МФ). Начисление Маркетингового Фонда (МФ) производится автоматически всем партнерам, обладающим статусами «Платина», «Золото», «Серебро» и «Бронза» по результатам ежемесячных закупок в размере 0,5%.
2. Предоставление листовок и брошюр в ограниченных количествах. Партнеры могут заказать через партнерский сайт http://partners.aq.ru рекламно-информационные материалы (листовки, буклеты и т.п.) по продуктам и решениям «Аквариус» в количестве не более 50 шт., партнеры без статуса – 10 шт.  Для получения большего количества рекламно-информационных материалов под определенные согласованные с компанией «Аквариус» акции авторизованные партнеры делают запрос своему менеджеру по работе с партнерами за три-четыре недели до начала мероприятия.
3. Участие специалистов компании «Аквариус» в акциях партнера (выставки, семинар и пр.ы). «Серебряные», «Золотые» и «Платиновые» партнеры могут рассчитывать на участие специалиста компании «Аквариус» в совместных мероприятиях. Приоритет имеют партнеры более высокого статуса.
4. Использование демопулов у дистрибьютора. Демопул – это набор демонстрационной техники Aquarius у региональных филиалов уполномоченных дистрибьюторов, которую можно бесплатно брать в аренду на срок до 1 месяца по предварительному согласованию с дистрибьютором и отделом по работе с партнерами компании «Аквариус». Порядок получения/возврата этой техники, а также условия участия в программе можно получить у дистрибьютора.
5. Участие в специальных маркетинговых программах. Партнеры могут принимать участие в промо- и прочих маркетинговых программах, объявляемых компанией «Аквариус» в течение года, согласно условиям спецпрограмм.

6. Контакты

По всем вопросам, связанным с маркетинговой и информационной поддержкой, обращайтесь в отдел по работе с партнерами (marketing@aq.ru) или к менеджеру по работе с партнерами вашего региона:

Центральный, Северо-Западный, ФО: Труднова Татьяна  (руководитель) (ttrudnova@aq.ru)

Дальневосточный, Сибирский, Южный ФО: Родионов Денис (drodionov@aq.ru)

Приволжский, Уральский ФО: Цирульников Семён (STsirulnikov@asi.ru)

По вопросам, связанным с техническим консультированием – в отдел продакт-маркетинга:

Савельев Александр: asaveliev@aq.ru

По вопросам коммерческой поддержки к менеджеру по продукции Aquarius у дистрибьютора:

OCS: Вадим Толстой vtolstoy@ocs.ru

Landata: Калинин Павел kalinin@landata.ru

Verysell: Люткевич Михаим LutkevichMV@verysell.ru

Приложение